• 第1篇 始计篇

1.关于什么是创业,我们的理解是:广义的“创业”,是一种选择不走寻常路的人生态度,狭义的“创业”,是指创办一家企业,这也是本书主要讨论的内容。

2.在创业之前,应当想清楚,究竟是为了什么而创业,创业动机,为了赚钱可以有,为了自由可以有,但除此之外,最最重要的动机,一定是因为创业这件事本身。

3.创业是一种非理性选择,选择创业,要做好迎接风险的准备。

4.创业成功需要学会利他。创业不是一个人的事情,也不是一个团队、一个组织的事情,创业是要与整个社会发生联系、发生交互的事情,对于个人及整个社会都有重要意义。

关于创业,我们从看山是山、看水是水,到看山不是山、看水不是水,最后发现,看山仍是山、看水仍是水。当然,再多的篇幅也无法把创业真正说透,创业的滋味总需要在实践中去亲身体会。

那么,创业,你准备好了吗?

• 第2篇 生存篇

1.在创业路上,生存才是硬道理,能够活下去,才有谈其他成就的可能性。

创业重要的是把核心的事做起来,不要在资源不充足的情况下把大价钱花在形式上。

2.生存问题并不仅仅存在于创业初期,一个创业者要始终保持清醒,始终保持忧患意识。

3.市场的规范与否会对创业有影响,但无论何种环境,都可以找到生存之道。

4.创业并不是一项荣誉,不是去想有什么创始人权利,而是要背负起责任与义务,要从履行责任与义务这些琐碎的、基础的事情做起。

5.孟子说,“生于忧患,死于安乐”。无论个人还是企业,都是这个道理。

• 第3篇 市场篇

1. 市场是一块大蛋糕,要通过市场细分,把它分成很多块,分好后要找准自己的定位,选择最合适自己的那一块(而不是最大的那一块)。集中力量,专注于这一块就好。

2.不必纠结于已经看到的市场是否足够大,重要的是专注于自己的领域的深入开发。真深入进去了,才能看到更多。

3.不要盲目跟风,看到某个市场很好就一头扎进去,还要看自己是否有掌控的能力,从自己擅长的领域开始更容易起步。

4.初创业者不要梦想教育市场。获得市场无须回避竞争,可以站在前人的基础上“微创新”。

市场是我们要去征服的目标,“知彼知己”,才能“百战不殆”。

• 第4篇 产品篇

1.想做好产品,一定要了解用户最真实的需求。传统的问卷调查法有很多弊端,应当采取更科学、更有效的方式,比如,以用户的心态换位思考,寻找刁钻的种子用户以及众筹。

2.什么是产品?产品并不仅仅是物质载体和技术数据,产品是许多内容的复合呈现,市场定位、功能结构、营销模式,三个维度都不能忽略。

3.新时代的消费产品需要更加贴合人性。如何做到这一点?可以从功能、情感、有趣、聚焦四个方面入手,简单地记,就是胡氏4F (Function、 Feeling、Fun、Focus)。

4.第一流的产品并不是完全迎合用户的一切具体要求,而是了解用户的“痛点”所在,了解用户的底层需要,用他们意想不到的产品形式,引领其向前方迈进。

产品是企业价值的承载物,其重要性不言而喻,或许你可以找到一个优秀的产品经理,但是作为主要创业者,做好产品就是你的责任。责无旁贷。

• 第5篇 营销

1.创业求财不可耻,吆喝卖产品不丢脸。对营销给予充分重视,并调整到适合营销的心态,也许是创业者最重要的事情。

2.做营销不能沉溺于个人的完美主义情结,要勇于把产品推广出去,相信自己的产品一定会为用户创造价值。产品是否完美,交给市场去验证,得到反馈后,再进行改善。

3.营销是“让人知道你有好东西”,不仅仅求知名度,还要打造美誉度,知名度有时会昙花一现,美誉度需要时间沉淀。

4.营销不是拼命讲自己的产品有多好,然后求用户来买;营销是拼命给用户创造好的感觉,然后给他们创造好的形式和渠道把这种感觉分享出去。

总之,无论多么完美的产品,总是要卖出去才行。

• 第6篇 模式篇

1.找准赚谁的钱,学会区分用户与客户。

2.用什么样的方式赚钱?做产品、做平台、做生态,各有各的特点,对初创企业来说,选择离钱越近的模式越好。

3.商业模式应该具有可复制性,复制难度越小、速度越快越好。商业模式应该具有较好的可延续性,没有过多的限制条件。

4.在产品不变的情况下,改变商业模式会成为点睛之笔。在商业模式上,创新都是一种偶然,没有一种模式可以让你具备所谓的创新能力,创新是无数次实验中的偶然所得。与其闭门憋大招搞创新,不如从简单的模式开始,从离钱近的地方开始,在不断拓展的过程中,走向充满无限想象的远方。

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• 第7篇 竞争篇

1.企业小,不必害怕,大有大的难处,小也可以找到小的优势。

2.竞争可以靠创新来实现,创新未必是开天辟地的“大创新”绝大多数是在前人基础之上的“微创新”。用户体验上的创新。

3.差异化和竞争力是两个不同的东西,竞争力不一定有差异化,但差异化一定是竞争力。差异化不仅局限于价格,可以从品牌、服务等各个角度寻找。

4.竞争除了空间的战场,还有时间的战场,如果能观察到趋势,可以赢在未来。创业总要找到自己的核心竟争力,在这个多元化的时代,努力寻找与众不同之处。

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文章来源：金末创业网

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