作者：小末 时间：2022-07-22 10:15:40 阅读：306 评论：0

小海按：

创业者经常需要向投资人、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品，秀得好的话可以抓住机会，秀不好的话就会错失良机。那么要怎么介绍产品，才更容易让别人认可你的产品价值呢？一起来看下吧。

有人曾经说过，“优秀=优 秀”，对于创业者来说，你的产品做得再好，但如果不会“秀”，别人怎么知道产品“优秀”呢？很多新品发布会上都是创始人亲自登台来秀自己的产品。

对于创业者来说，常见的“秀”的场景包括：见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告等，这些场景分别可以用不同的方法来推介产品。

一句话介绍产品

当有人问“你在做什么产品”时，他可没有耐心听你长篇大论，你最好能够用一句话介绍你的产品。有如下三种方法：

1.独特卖点 品类名词

• 独特：相对竞品来说，你的产品有哪些独特之处？在有竞品/替代品的情况下，为什么要选择你的产品？

• 卖点：要能够打动用户，对用户有价值，而且要从用户的视角来描述，用户能够理解这个价值。

例如，海飞丝洗发水的独特卖点是去屑，飘柔洗发水的独特卖点是柔顺，潘婷洗发水的独特卖点是养发。

提炼独特卖点之后，就可以用“独特卖点 品类名词”的句式来一句话介绍产品。

例如，王老吉有个经典的广告词——怕上火就喝王老吉，王老吉用一句话介绍就是——预防上火的正宗凉茶。

2.类比法

很多时候，一句话说不清楚的事，用一个熟悉的概念来形容或者用一个著名的产品来类比，别人就会更容易理解。

例如，微博在海外上市的时候是向投资人这么介绍的——微博是中国的Twitter。Twitter是大名鼎鼎的社交媒体，已经提早上市而且市值很高，通过类比的方式，投资人一听就懂。

我们作为投资方曾评审过一家创业公司的商业计划书，封面有这样一句话“我们要做生鲜领域的京东”。看到这一句话我就开始联想他们的产品特征，应该像京东那样配送快、产品品质有保证，果然在商业计划书中就看到有这两方面的详细描述。

3.“输入——输出”句式

“输入——输出”句式是从用户的角度介绍，如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。

例如，Uber的前 CEO 特拉维斯·卡兰尼克在早期和别人描述Uber的时候，是这么介绍的，“你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。”这就是“输入——输出”句式。

有个生鲜O2O创业项目也是按照“输入——输出”句式进行介绍的：手机按一按，新鲜蔬果送到家。

电梯演讲

电梯演讲最开始是指你在电梯里有意或无意遇见投资人，你们一起搭电梯，有几十秒的共处时间，如何在这么短的时间里向他介绍项目，引起他的兴趣，给你更多时间进一步详谈，并最终获得投资。

后来，“电梯演讲”演变成一种快速介绍清楚项目的方法，在极短的时间内以最精炼的方式讲清楚项目内容。所以，电梯演讲可以发生在很多场景，比如产品路演、合作洽谈、创业比赛、黑客马拉松，甚至在企业内部沟通上，当遇到需要短时间把项目介绍清楚的场景，都可以用到电梯演讲方法。

注意，电梯演讲的目标是激发对方的兴趣，促成下一轮的接触。所以，不要试图介绍项目的全部内容，应该提炼亮点和关键点，在短时间内给对方留下好印象，争取对方给你更多时间，给你详细介绍项目的机会。

电梯演讲包括如下几个部分：

• 自我介绍：可选项，如果个人背景有亮点可以介绍一下。

• 用户：你的产品给谁用？卖给谁？

• 问题：你的产品解决什么问题？提供什么价值？给用户带来什么关键收益？

• 解决方案：你的产品是什么？

• 独特优势：相对于竞品来说，你的产品有什么独特之处？

• 互动建议：争取让对方给你更多时间，开始下一轮的接触，从而达成你的目的。比如：“这个创业项目目前正在融资，如果您有兴趣，我向您介绍一下细节 。”

例如：您好，我是某某公司的前产品总监出来创业，我要向您介绍一款老人版智能机，它是给我们爸妈那样的老年人深度定制的，使他们也能顺利使用上智能手机，享受高科技的乐趣。相比传统的老人机，本产品拥有简单易用的操作方式，并提供各种配套服务。是否可以占用您几分钟，给您演示一下？

电梯演讲的注意事项：不要试图加快语速讲更多内容！电梯演讲的内容一定要精炼，一般来说不超过150字，陈述时间不超过60秒。电梯演讲做得好的话，对方会愿意给你更多时间，听你详细介绍，比如安排个时间让你来做产品路演。

产品路演

产品路演就是在多人面前展示自己的产品与方案，通常是在公司高管、投资人、客户、比赛评委面前展示产品与方案，以获得认可与投资。路演的常见场景包括产品发布会、投资评审会、项目立项评审会、创新大赛、黑客马拉松等。

路演与电梯演讲有什么区别？

时长：电梯演讲的时间很短，不超过60秒；而路演的时间较长，一般有几分钟到几十分钟不等。

听众人数：电梯演讲是一对一进行的，而路演通常是一对多，一个演讲者面对多个观众。

正式程度：电梯演讲是非正式的，对听众而言是没有心理准备的；而路演是非常正式的，听众有心理准备，时间、地点、议题一般都是事先计划好的。

路演准备

路演是非常正式的展示方式，路演效果的好坏甚至直接影响你能否拿到投资、拿下订单，所以路演前一定要做精心的准备。

路演前要考虑清楚如下几个关键问题，并根据这几个问题来做针对性准备。

对手是谁？对方关心什么？你要讲什么？你希望对方做什么？路演要准备哪些内容呢？

如下清单可以参考，根据你的实际情况来选择：

• PPT与打印稿（可以是商业计划书、立项报告书等，根据你的路演场景来准备）

• 演讲稿（可以写在PPT的备注里，给自己练习用的）

• 产品原型、硬件样品

• 产品宣传片

• 产品相关数据，运营数据、销售数据、财务数据

• 资质证明，包括获奖证书、专利、资格认证等

演讲模式

路演其实就是讲故事，通过一个环环相扣、跌宕起伏的故事来吸引听众。创业者可以通过以下模式来准备你的演讲故事。

• 背景介绍：介绍行业现状、项目的背景信息、市场规模等

• 描述障碍：介绍用户的工作与生活场景、在场景中遇到的痛点

• 震撼登场：介绍问题的解决方案，最好现场展示产品原型、硬件样品

• 展示价值：介绍产品给用户带来的价值与收益

• 精雕细琢：介绍重要的细节（不涉及技术细节）、证据（用户口碑、相关背书）、竞争优势

商业计划书

商业计划书是创业融资、见投资人的必备文件。即使你没有创业的打算，其中的内容结构、演绎思路对你写立项报告、项目策划书也有可借鉴之处。

注意：不要在商业计划书中出现密密麻麻的文字，尽量用简单的图表代替文字。内容精炼一些，尽量把主要内容浓缩成十几页，其他次要内容放在PPT的附录部分，路演现场有需要的时候再展示。

模拟演练

准备好PPT与演讲稿之后，要多次反复演练。另外，演讲结束后一般还有答疑环节，所以也要做答疑环节的演练，提前预估听众会提的问题（如：巨头如果也做这个产品你怎么办？）并针对性演练。

虽然路演中经常会遇到各种无法预料的突发状况，但是充分的准备、反复的演练，可以有效缓解路演时的紧张情绪，有助于在路演中有好的发挥，以加大成功的概率。

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文章来源：金末创业网

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