看电影看剧，看的是故事，是故事就有道理，就像《大染坊》中的陈六子，没上过学，知识都是听书听来的，跟现在看电影看剧是一个道理，其实，看书还是看剧，不过是故事的载体和表现形式不同，实际上只要有心，还是能学到东西的。今天就跟大家分享一下《大染坊》中的商业技巧，如果您是做销售的，如果您想自己创业，这篇东西也都可以看看，看看无妨。

这篇东西可能有一些剧透，不过这个也没办法，关于《大染坊》里的商业技巧，可以从陈六子几次从竞争中突围来看。

周村：服务意识主导的市场

首先是周村，陈寿亭（也就是陈六子），只用了一个技巧，就引起了连锁反应，导致十年后的周家染坊成为了周村最大的染坊。这个技巧叫“服务意识”，染布水平其实各家染坊都差不多，但客户的一句话就揭秘了周家染坊与别家染坊的不同。

那时候的商铺还都是坐商，今天看来平平无奇的技巧在那个时候就显示出自己的威力了，让周家成了周村最大的染坊。

青岛：让利拉客抢占市场

到了青岛，市场形势就比周村那个小地方复杂多了，陈寿亭遇到的第一个问题，就是如何解决销售难题。当时当地有一个经营了多年的染坊，有了自己的品牌和固定的销售渠道，陈寿亭用的办法是“让利拉客”。这个办法分了三条。

一是让卢家驹去渤海大酒店请客。

二是在李仓客栈里放了个内应，并且每年给掌柜的10块大洋，让掌柜的帮忙截住客户。

三是替布铺老板发工资，让利推销。

而且不仅是卖布的伙计，还有掌柜的也一并拿下，简直是把“利诱”这个招用到了极致。

至此，大华染厂在青岛就站住了脚。

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文章来源：金末创业网

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