导示语：2020年，5G时代来临。同样，2020年也被互联网人称为“直播元年”。作为创业者如何理解和应对呢？我个人认为，作为一个普通人，我们无需把直播带货看得如何神秘，这不是三十年前，大家觉得下海经商开个店多神秘一样，它其实只是零售行业的一种新渠道，新的展示方式而已。我们不要把直播带货当成一种互联网的遥不可及的产品，这和大数据、区块链完全不同，直播带货和短视频带货只是一种新的营销渠道，如此而已。

直播带货、短视频带货，鲟鱼直播

直播带货、短视频带货，无非是一种零售行业的升级，本质上还是产品和零售消费者的联系。我们还是从零售的本质出发，创业者需要“人、货、场”，而消费者依然喜欢“多、快、好、省”。我们要把它看得很简单，事实上也确实很简单。从前你开一家店面，一个营业员面对一个顾客，推销你的产品。现在是你用手机打开你的直播间，一个主播面对很多消费者，面对很多主播，推销你的产品。不同的是，之前你在店面，现在你在直播间；之前你面对消费者，现在你面对手机镜头；之前你卖好产品，给顾客打包带走，现在消费者通过购物车下单，你打好包通过快递发给消费者，如此而已。

2020年，由于疫情原因，传统经营者纷纷诉苦说实体行业做不下去了。其实是这样吗？疫情只是一个结点而已，究其本质，还是由于人们的消费习惯发生根本性的改变，80后和90后成为消费主力，无论是审美还是消费观念、消费习惯，都已经和传统零售业格格不入。不仅中国，全球的零售业每天都在发生变化，新的公司开起，旧的公司倒闭，这并没有什么大不了。但是对于一些传统经营者来说，这是一场深刻的变革。你是否要搭上这顺风船，跟着扬帆起航？或者，放弃之后“安享晚年”。

我们要把直播和短视频创业想得尽量简单，事实也是如此。那么直播带货、短视频带货和传统的实体店有什么不同，需要你掌握什么新的技能呢？

1、传统的商业模式，是店面掌握着流量，所以你愿意每年几十万几百万的房租给房东，因为好位置的店面意味着流量。我们租店也并不是单纯使用场地，更多价值在于流量。而商场的店更是通过整体的营销推广转化为流量，然后收取高额租金。未来商业模式发生了根本上的转变，线下流量高速转移到线上，而线上的流量大多在自媒体。所谓直播和短视频都只是自媒体的不同表现形式，本质上还是自媒体，是自媒体的核心内容，所以做直播和短视频的创业团队必须有做内容的能力。

2、做自媒体创业，就需要有一定的技术支撑，比如拍摄的基本功和视频剪辑的能力。当然，前期可以利用一些APP解决，不过个人建议起码还是先买个手机云台，主要功能是防抖，可以让你拍摄的作品观赏性更佳。而现在抖音和快手都有自己的制作APP，简单易用，在抖音上面就可以找到一些拍摄技巧和剪辑方法。如果将来你的账号运营非常好，那拍摄和剪辑可以外包给技术团队，也就是“代运营”。

3、产品，你需要有过硬的产品。无论线下还是线上，毫无疑问产品是核心，消费者最重视的体验还是产品体验。如果之前你有传统的产品渠道也可以利用，无非是换了一个销售路径。产品上来说，更适合线上销售的仍然是“性价比”和“新奇特”。你的产品不仅是获取粉丝的一个途径，也是让粉丝喜欢你甚至忠于你的根本。

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4、创业初期，如果你选择直播和短视频带货，那么前期你的产品要有一定的垂直度，服装就是服装，电器就是电器，切忌今天卖服装明天卖电器，你要打造你的专业度。薇娅最初是服装主播，李佳琦是美妆主播。但是做到一定程度，当你已经具备足够的忠实粉丝，你需要拓宽产品的渠道，否则你会消耗你的粉丝。一个带货主播发展到某个阶段一定是涵盖全品类的产品。

5、创业初期的准备：一个标准淘宝直播间（光纤网络、手机多功能支架、手机桌面支架、电容麦克风、高清摄像头、插线板、无影灯、长条桌、高配置电脑等），如果是抖音和快手直播间就不需要电容麦克风、高清摄像头和电脑。当然，直播间需要一个漂亮的背景墙，符合自己产品风格的背景墙。购买之前要注意尺寸，如果产品是美妆用品，距离背景墙较近，建议宽度不超过90厘米，根据场地情况和手机距离选择背景墙的长度配置。

6、最关键，最关键，最关键的，坚持！坚持！坚持！创业初期需要租用一个直播场地，购买直播设备，并且整合或采购相应的产品。而对于主播最艰难的是获取流量，特别是第一批粉丝。每个平台特点不同，相对来说抖音快手自媒体平台是通过内容获取粉丝，主要是拍摄优质内容的短视频，要将行业和产品特点融入到视频内容中获取对产品感兴趣的精准粉丝。从实际情况来说，偶然性因素很大。虽然每个平台都有相应的规则和机制，不过我确实看到太多偶然因素成就了一些主播。另一个方法就是给大主播刷礼物获取大主播的粉丝流量，当然对于创业者来说这并不是好的方法。

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总体来说，坚持是成功最大的因素。因为笔者看过太多案例，也亲身经历几个看起来条件并不是很好的小姑娘通过每天坚持直播和拍短视频，前半年几乎没有销售，但是半年多之后账号成熟了，有一定的忠实粉丝，现在每天净利润可以赚一万多。我也看到过很多条件不错的女孩没有坚持。因为创业初期，对于不懂运营没有粉丝的主播来说，直播间只有三五个人，甚至没有人，确实是比较尴尬的，但是守得云开见月明，有耐心的人会有好的结果。

从以上的各个方面都是我自身创办《鲟鱼直播》以来总结的一些浅显谈资，当然也希望给更多的创业者提供一个选择，仅供参考。

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文章来源：金末创业网

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