相信许多老板对于实体店如何拓客，是非常头疼的，因为现在你所要去寻找的顾客，基本上都已经成为了别人的顾客，想要去市场中挖掘新顾客，是非常困难的。大型商家可以去找明星代言，利用明星的影响力，带动他们的粉丝去购买他们所代言的产品，从而实现盈利。他们也可以举办一些线下的大型活动，比如说消费砸金蛋，砸中有大奖，并且保证100%中奖。

大型的商家是可以这么做，因为他们资金雄厚，实力强大，请得起明星，做得起活动，但是对于一些小型的实体店来说，这些都是望而却步的，难道这些小型的实体店就没有出路了吗？今天就给大家分享一下驾校的案例，利用10辆教练车，做出了每个月68万的业绩，是怎么操作的呢？一起来了解一下。

今天分享的这个驾校是一个小型的驾校，他只有两个教练，4辆车，驾校小，对外招生的价格也低，但是却依旧没有多少顾客进店，连基本的正常开支都维持不了。驾校的老板是一个20出头的年轻人，这个驾校是他创业的第1步，本来想着通过价格低，1对1的教学方式慢慢打开驾校市场，但是驾校所体现出的经营状况简直不忍直视。

后来驾校老板转变思维，抓住人性弱点，调节驾校的经营模式，最终达到了扩大驾校规模，实现月入68万的业绩，那么具体是怎么操作的呢？

给周边商铺“送钱”

这家驾校是位于一个大学附近，它主要针对的消费群体就是附近的大学生，所以所做的第1步就是要让大学生知道有这么一家驾校存在，如果顾客连产品都不知道是什么，怎么可能会产生购买呢？

但是去大街上发传单，这些早就已经过时了，根本引不起消费者的注意力，而这家驾校的负责人另辟蹊径，通过主动给周边的店铺送钱，成功把他们的顾客变成了自己的学员，怎么做的呢？

驾校老板找到学校周边的商家，与他们谈合作，介绍一个学员，直接获得三百元的介绍费，前提是把驾校的招生海报贴在店里面的墙上。

对于这些商家来说，其实现在生意也不好做，其他驾校谈合作的方式都是，贴一次广告，一次性付几百元广告费，是不会再给学员提成的。所以很多餐饮店的老板都接受了张先生的提议，在顾客结账的时候，顺便询问一下就可以了，并且在餐馆这里报名，直接减200元的学费。

通过这种方式，这家驾校快速在大学生中打开了知名度，从一开始只有10个学员，一个月之后学员高达上百人，那么对于这个只有4台教练抽到驾校来说，如何能够容纳下这么多学员呢？

扩大驾校规模，招收更多学员

做生意一定要保证教学质量，所以张先生的选择是，扩大驾校规模，从原来的4辆教练车增加到了10辆，教练也从原来的两个人增加到了5个人。

本来驾校一个学生的学费就只收2500元，远低于市场平均价3500元，现在还要给餐饮店抽成，那么驾校要如何实现盈利呢？

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

驾校主要的目的就是通过低价引流，2000元招收一个学员，驾校基本上是不赚钱的。她的根本目的是从这一批低价招收来的学员中，进行重新筛选，筛选出能够产生更多价值的学员，这是什么意思呢？

驾校学车会遇到哪些问题？5个人挤在一台车上，轮流进行练习，而一上午也只能摸两三把车，但这是驾校的常态，领悟得比较快的学员，也就学得快，可能一个月就拿证。但是对于一些领悟的比较慢的学员，稍微磨一两把是没什么感觉的，要想能够一杆过，就只有不断地加强训练，这是不是就有了操作市场了？

设立学员VIP班，只需再缴纳3000元，保证一杆过，并且还进行1对1教学，像考科二科三这些项目，提前陪你到考试场地进行练习。

学员可以根据自己的空闲时间进行预约，不用像之前那样几个人挤一台车，练了一上午，也才练了34把而已。而普通的学员呢？是由驾校这边统一报名，住宿等事宜，一般考试都会提前一天去场地那边，而这些费用是由教练提前收上来，中间也是有利可图的。

好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个驾校行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看专栏中的聪明人是怎么做生意的。

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文章来源：金末创业网

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