带货直播中的“雨衣妹妹”刘仙。张浪摄

在四川省凉山州雷波县的一处农家院落中，圆润饱满的雷波脐橙散在地上、果香四溢，左邻右舍的男女老少齐上阵，把数千颗脐橙装入纸箱。这是每年雷波脐橙上市前的热闹场景。赴大凉山助农的“雨衣妹妹”刘仙用手机记录下这一画面。“我已把助农当成自己的事业来做。”近日，刘仙在成都接受采访时表示。

2020年新冠肺炎疫情暴发后，因没有防护服、只能身披雨衣奔走于武汉各大医院为医护人员免费送热盒饭，四川快餐业创业者、成都盒悦餐饮管理有限公司(以下简称盒悦)负责人刘仙被亲切地称作“雨衣妹妹”。

2017年，刘仙带着家里提供的15万元创业资金，在成都开设了第一家门店。经过奋斗，刘仙把1家店发展成5家，“盒悦主打高端团餐，成都是会展之都，对团餐需求非常大，盒悦短时间发展壮大，与城市发展密不可分。”刘仙说，这段创业经历是她逆行武汉的底气。

“‘雨衣妹妹’不是我一个人的昵称，而是一群人的符号。”从武汉归来后，刘仙思考如何把“雨衣妹妹”发展成青年志愿者的公益符号，这也是刘仙第二次创业的起点。

近两年来，刘仙在成都开办口罩生产加工工厂，聘用多名找不到工作的湖北籍员工；每年前往凉山州开展助学活动，持续资助108个孩子上学；先后成立“雨衣妹妹公益助农直播中心”，组建“雨衣妹妹助农团”，以公益直播带货形式推销农产品，助力乡村振兴。

刘仙展示“雨衣妹妹”品牌全系产品。张浪 摄

2020年，受疫情影响，四川部分地区生产的农产品遭遇滞销。得知刘仙正在开展既不收取“坑位费”、又不要提成的公益直播，不少农户给刘仙网上留言求助。从2020年9月至12月，刘仙直播带货的农产品成交额超过5000万元。同时，刘仙团队还深入乡村开展多场网络直播培训，传授直播电商的思维与技巧，鼓励用户完成种植、养殖、销售一体化。

在直播间里，刘仙也会推广自己工厂生产的口罩、洁面巾、洗护用品等商品，“我们在助农时，看到有些年轻人比较浮躁，幻想通过直播、短视频‘一夜暴富’。”刘仙说，“互联网的使用要建立在实体产业和产品基础上，希望以此传递对互联网的理性认识。”

开展公益直播过程中，刘仙发现不少农产品品质优良，但因缺乏知名度，迟迟打不开销路，“归根结底是农产品缺乏品牌、没有信用背书。”刘仙回忆说，在求助者中，有一位来自四川省广元市青川县的养猪农户，这位60多岁的老大爷在青川县一处交通闭塞的湖心小岛上饲养了100多头‘环湖猪’，受疫情影响，订购香肠、腊肉的订单大量取消。而且由于缺乏品牌，这些产品在市场上很难销售。得知这一情况后，刘仙多次在直播间为其推广，并让盒悦与之联名打造自热米饭对外出售，“有的农产品季节性很强，依靠盒悦的品牌打造自热米饭，能搭配各个地区的不同农产品，持续稳定地解决销路。”

“助农也有助于输出当地人文。”刘仙介绍称，在推广“环湖猪”制成的香肠、腊肉时，也会介绍广元市青川县的情况。通过直播镜头，消费者可以了解到这些产品产自一个几乎没有工业污染、森林植被覆盖面积很高的地区，“这有助于为当地引流，提高文旅吸引力。”

助农的同时，刘仙还创新公益模式。凉山州部分家庭子女较多，抚养负担重，为帮其减轻家庭负担，刘仙以凉山州特产苦荞为突破口：凉山州当地制作苦荞茶，刘仙在直播间推广出售，一些长期资助凉山的爱心人士相继加入购买苦荞茶的队伍。“卖茶所得的利润回馈到凉山当地，供这些孩子生活和读书。”刘仙表示。

来源/中国新闻网客户端

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文章来源：金末创业网

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