今天，厦门创业公社迎来了创业公社副总裁刘晓华，为厦门的创业者们带来了一场精彩的BP辅导课。

现场人头攒动，不仅有干货满满的课程，还有入孵公社的创业者的精彩分享，相信大家都收获良多。

【活动现场】

现场陈设

创客分享

本期主讲嘉宾

对外经贸大学MBA，十多年的民营投资公司、央企旗下的物流公司供应链金融、垂直电商CFO及投资咨询创业CEO经历，擅长金融、财务、法律、产业链多维度辅导企业发展成长。至今为止，负责完成了多个项目的并购及融资。

担任KAB大学生微创业行动、北京经济技术开发区创新创业大赛等活动和比赛的专家评委，目前在为百余家创业企业进行辅导。

本期的主讲嘉宾刘总在现场了解到大部分企业都处于种子轮和天使轮。

她提到，融资的阶段比较早，并不等于企业处于比较早期。有的时候，融资是一种意识，是一种习惯，有的企业在写BP的时候，已经找好了投资人，这是一种打法，但有的企业进行到一个阶段，不想再用自己的资金去扩张时才想到找投资人，这也是一种打法。

下面我们根据本次课程提炼的关键词对整个培训进行一个梳理。

关键词回顾

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股权融资方式

股权融资—投资机构增资

BP写作技巧

私募股权融资基本步骤

投资人关注的问题

财务尽调的问题

各种估值方法

投贷联动的常见模式

经验分享

注意情况

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【培训现场】

现场氛围

晓华姐讲课

创客提问

【课程干货】

刘总提到，投资人一般分为两种。一种叫财务投资人，一种叫战略投资人。战略投资人会带来资金和资源，而财务投资人则是为了将来退出时赚钱。

融资有很多种方式，本期的课程重点讲私募股权和投贷联动。

先分析一下投资人是怎么想的。首先你的商业计划书有这样一个结构，因为投资人看项目要看商业模式是否有一定的逻辑。

路演技巧

1 一定要清晰地定位自己能解决什么问题。

2 要为投资人构建想象空间，说明项目有较大的市场容量。

3 最重要的环节在于商业模式，主要是三点，第一怎么赚钱，第二持续赚钱，第三怎样实现。

4 要有证据链，证明项目可以赚钱。投资人会一环一环追问，这时候要反复锤炼自己。

5 竞争分析，CEO要对市场高度了解，有全局观，千万不要觉得投资人不懂你的行业。

6 业务规划，是企业成长的轨迹，1.0版本可能不赚钱，2.0版本可以赚钱，要有规划，让投资人看到项目有未来。

7 路演技巧，一定要演练，不要以为自己很熟悉，可以去报名大赛练练兵，要准确按照逻辑，进行演讲。投资人对项目的提问和点评也是一种帮助。

BP写作技巧

1 投资人平均2分钟时间看一份BP。页数尽量控制在15页内，别浪费投资人时间。

2 用一句话说明你的愿景，想做什么。如果连愿景都不讲，投资人会认为项目没有未来。

3 必须有一句，定位项目是什么，让别人知道你在哪个赛道里。同时说明优势，让别人了解项目的关键词。

4 碰见没有耐心的投资人，要在前面抓住别人，语句要打磨。

5 语言要精炼。千万不要堆砌，直接叙述痛点，说项目能解决什么。

6 竞争分析一定要写。就算国内没有，但国外也可以写。

7 业务规划尽量量化。一定要讲你的未来是好的，你的未来版本什么时候上线。

最后刘总向我们介绍了私募股权的基本步骤和投贷联动的基本模式，并强调生意要上升到商业模式上，为创业者们传授了一些宝贵的经验。

如何在与投资人见面之前做好功课？

1 如果要公开面对投资人，想出100个投资人可能提问的问题，并想出回答方式。如果准备到100个问题，那就把自己的行业看透了。

2 面对投资人的苛刻，用BP迭代速度和执着的精神可以让你起死回生。不要有玻璃心，如果你很积极改BP，投资人会看到你靠谱，你能接受他的观点并修正自己的BP，投资人会被感动。

3 注意时间，千万不要自认为行业专家，投资人也许比你更专业。

4 投资人是讲究圈子的，一个投了，另一个会跟投。如果有机构给你背书，对你是有好处的。

本次活动在大家热情的掌声里落下帷幕。但我们明天还有更精彩的项目路演活动，今天小编在这里先剧透一下，大家不要错过哟~~

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文章来源：金末创业网

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