做直销的人群千千万，为何有些人一遇到直销就会找到人生的拐点，很快在这个行业实现了自己的人生价值与梦想，而有些人虽然很早遇到直销却一直没有走出困境，最终在这个行业迷失……

今天庞薇老师将一些成功直销人的做法，整理一下分享给大家

首先在了解这个事业之前，要找到自己从事的理由

比如：直销是销售领域最有前景的生意模式；

直销给生意人一个建立销售企业的平台；

直销才能让你实现财富自由（富人才拥有财富自由）；

直销重新点燃人们的梦想；

直销是体现个人价值的舞台，帮助别人成就自己。

了解公司是在加入之前，必须要明确的事情，不能还没弄明白就加入了。

因为我们是通过寻找志同道合的事业合作伙伴，共同建立一条属于自己的销售和消费管道。

要学会和人分享，建议自己和别人换个品牌用用；也可以和人分享这是个好的商机。

要怎么做，如何做才能成功，这应该是很多直销人所遇到的关卡了，那么本文就细说如何做直销。

A．相信

直销伙伴要相信这个行业是最好的创业机会；相信直销是业内最好的事业平台；相信直销产品是业内最好的产品；相信系统是最好的培训、运作系统；相信你自己在直销事业定能成功。

B．承诺

承诺，即开始做直销的心态，有分为三个等级：试试看；尽力而为；全力以赴、不惜一切代价。承诺包括三个内容，即投资、行动、学习。

当承诺以后，启用新人要确认做这四件事：①自用产品②学习，每天15分钟到30分钟，逢会必到③边学、边做、边教，大量行动④坚持一年。

C．起步

a.首先自己要在最短的时间内能独立讲解公司，产品，奖金模式，.熟记公司的各项业务联系方式，如物流、财务核算、店铺管理处、财务、产品咨询、客服咨询。

b.在上线老师指导下，走好行动圈：列名单——接触与邀约——讲计划——跟进与促成。在这个过程中，我们要运用好ABC法则，要多演练开好家庭聚会和创业说明会。

行动第一步，列名单：当了解了事业以后，我们不能急于给亲朋好友电话，而是要沉下心来，只有找对池塘钓鱼，找到对的人，非常关键。一般找人可以偏向于：有强烈企图心的人；爱美之人；有经验之人；有消费意识品味的人。

行动第二步，邀约人群定位：通常邀约成功率高的特征人群：有更换公司需求的直销精英；三年以上的保险精英；美容院老板、高级发型师；培训公司老板、培训师；曾经辉煌过的人（原企业老总、原传统老板）；人缘好（活泼型、俱乐部组织者、团委书记、工会主席）；等等。

行动第三步，邀约名单分类：我们首先要对名单的人进行细分，比如人格魅力强的人；积极乐观的人；亲和力强的人；经济能力佳的人；有时间的人；交际广泛的人；影响力强的人；有一定销售经验的人；成功欲望强的人；行动力强的人。按名单中的选项分4类，然后依轻重缓急，依序进行推荐邀约

同时，按推荐的侧重点不同还可以把人分为两类：

①产品为导向的顾客：具有身体保健观念的人；对产品有明确需求的人；舍得消费的人；100%相信我们的人。

②事业为导向的顾客：有强烈的企图心和事业心的人；有影响力、中心型的人；有行动力的人；观念好、容易沟通的人。

温馨提示：你必须从中选出目前重量级的潜在对象，切忌见人推荐，务必要用心寻找到您真正的合作者。

行动第四步，邀约注意点：在接触时，我们需要注意的三个问题：亲和力；提问题；分析性格。

明确邀约的目的：试水深；增自信；碰运气。邀约讲解的三原则：高姿态；三不谈；专业化。

邀约时，打电话要注意5个要素：为什么打电话给对方？为什么他、她对你是最重要的？

为什么这个生意很适合他？让他选择什么时间和你碰面。

同时，邀约中的10个注意事项：先学习、尽量快、要兴奋、说清楚、邀一对、多三倍、二选一、别迟疑、多推崇、勤咨询。

要做好专业化邀约可以借用一些台词卡，比如：“喂，你好！我是XXX。”“我想死你了！”“最近忙些什么？”“有什么打算？”“我这里正好有个非常适合你的项目。”“今天我时间有限，无法告诉你，改天一定约你！”

行动第五步，讲计划：

通常讲计划的目的有三：找需求、给机会、越下次见面时间。所有计划的核心目的就是让对方在你身上看到希望，你的状态、感染力、影响力都在讲计划中体现。

那讲计划也分为三种：一对一形式的、家庭聚会式、公开业务说明会。

新朋友在讲计划的时候也要坚持三个原则：量永远比质重要；姿态比说服重要；对方的需求比你的需求重要。

在讲计划的时候，我们一些伙伴不能成功推荐的三个原因可能会是这些情况：①还没学会讲计划，就去推荐新人。②沟通和回答疑异的功力不够。③不会问话。新朋友要积极地参加团队举办的家庭聚会和教室会议；多多与你的上属做良好的配合，运用ABC法则借力使力才不费力。

行动第六步：跟进与促单：我们做跟进是围绕准客户签单、转介绍、立即启动为核心的，跟进成功与否关键在于我们的自信力、沟通力、影响力以及把握时机的能力。

在沟通跟进中，我们必须要“望、闻、问、切，一剑封喉”，找出双方的共同点。

在跟进新朋友要坚持这6个步骤：

① 24-48小时内跟进（不要错过新人的兴奋期）

② 做好答疑工作（不要让新人把问题带走）

③ 邀请参加培训（推崇培训工具,邀请参加基础培训)

④ 适当泼冷水（不让新人回去做大喇叭）

⑤ 借出资料（目的是为第二次见面创造机会）

⑥ 临门一脚（推崇会议和工具邀他参加基础培训）

跟进成功后，我们要启动新人，那么在启动的时候也要按步骤来：一对一的沟通（做深度工作，展梦）；业务培训（产品、技能、技巧等培训）；教会新人做八步（立即进入行动圈）；身教与跟随（一切做给新人看，跟上轻飘飘、跟下乱糟糟）；建立信心（激励和帮助新人建立信心）。

行动第七步，做直销的“一个中心，四个基本点”：我们必须坚持以不断开拓市场服务市场为中心，坚持在观念上，统一思维模式；在模式上，百分百复制；在方法上，可以不相信一个人，但是要相信他的成功经验；在行动上，学习拼搏、坚持到底的精神。

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文章来源：金末创业网

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