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是的,这是我自己边做边思考的总结,看到标题就应该知道这篇文章是自传性质。
创业公司最难的是什么?当然是生存关,先得活下来,把东西卖出去,拿到订单,有利润,这样才能养得起员工,交得起水电房租。
那创业公司操盘手第一要务就是卖货,把业务做起来;操盘手不管之前是做什么的,一旦开公司,就必须放下身段去拿订单。这是合格操盘手的第一个考核标准,也是权重最高的的考核标准。
现在创业往往是几个人一起合伙,这个时候对操盘手的考验最大,因为合伙人有些参与经营,有些只是投钱投资源,但无论合伙人投什么,总会有自己的想法放到公司经营中。这个时候就是考验操盘手的第二件事情来到啦,如何管理好合伙人,尤其是爱提意见和想法的合伙人和股东。
凡事一分为二,团队需要集思广益,众志成城,但并不是所有事情都是重要且马上要做的,要根据业务发展节奏来进行,要牢记的是:操盘手要为业绩负全责,要为公司存亡负全责,而不是为股东的想法负全责,但也不能对股东和合伙人的意见和建议置之不理,这样寻求他们支持和帮助时就会消极。这里面就有一个处理的技巧,要把股东和合伙人管理起来,要让他们把他们的想法自己实践出来,引导他们,这样走两次,他们便会知道自己想法的是否务实,没有销售过东西的人是不知道销售路径和销售要素,觉得只要东西好就行,这是很单纯的看法,但真的是大多数人的想法,所以管理合伙人和股东会形成客观上的内耗,这也得承认,这就是合伙企业的一部分。
合格操盘手的第三个要求是情绪控制,坚持会被人说成固执,因为放了钱和资源的人认为这是大家的生意,不能你一个人说了算,正面和积极的情绪在这个时候就是最重要的,耐心和微笑,要永远明白我们要的是企业的顺利发展,其他都是次要的。
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