大家晚上好！很荣幸能站在思享会这个顶尖的舞台上和大家共同学习，一起进步！

首先容许我做一个简单的自我介绍：

我是一枚来自粤西历史文化名城---罗定的90后小鲜肉，在汽车行业打滚4年之久，在各位大咖的指导和通过自身的努力，成功地在异业整合营销和借势营销上闹出了一番小天地；经过几年的打滚累积了很多很多事业的经验，促使我抱着很大的期望投身到创业的苦海，带领着几枚同样是小鲜肉的年轻团队开创了属于我们的小工作室，目前我们仍然不断努力地研究着异业整合营销，借势营销等；创业半年，通过策划执行各种营销活动，得到了广大4S店和其他行业的客户朋友一致好评；

今天和大家探讨的话题是：

如何通过异业结盟资源整合营销。

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什么是异业结盟？

异业联盟又叫联盟商家合作。

异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。

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关于异业结盟，

我们需要注意什么问题？

作为汽车4S店，我们在异业结盟的时候选择结盟对象是很重要的一个环节，我往往会从几个方面去思考如何去选择结盟对象：

①是否存在共同的消费客户；比方说，和美容院合作，我们可以转化他们的高端客户，同时也可以通过产品的整合，去为我们女性车主提供增值服务；

②产品的可组合性；要么可以为车主提供高品质生活的服务或者汽车周边的配套产品吧；

③联盟商家的整合意识；如果商家只想通过结盟将自己的产品变卖给4S店，那么是不长久的异业结盟，我们结盟的商家一定要有一个共识：就是以降低营销成本，提高传播效率，扩大品牌的影响力和知名度为目的的长期战略合作伙伴。

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通过异业结盟

可以整合哪些资源，

如何盘活这些资源；

我们通过异业结盟可以整合联盟商家多方面的资源

①员工销售力共享：

通过设计三方销售奖励，激发联盟商家员工为4S店进行购车，修车转介绍：我们曾经和一个家私城合作，让家私城员工帮我们开拓他们的客户进行购车，每个成交交车后奖励1000元油卡；

锁定商家员工购车和维修，给出一个联盟合作的特殊政策支持，联盟商家的员工在4S店购车修车，给出一个员工价去支持联盟商家的员工，在这个政策的驱使下，把联盟商家的员工变成4S店的忠诚客户；

②客户资源共享：

通过举办联盟团购会，将联盟多方的客户资源拿出来，进行集中管控回访，结合政策，将联盟商家的客户转化为4S店的客户

③联盟商家的产品组合促销：

通过客户的需求分析，将联盟商家的产品进行合理的整合；比方说，在4S店购车1年的保养（常规保养4次）赠送某美容院的美容套餐或某健身房的健身卡等相对价值较高，客户愿意接受的产品组合；

④联合活动的开办：

通过联盟商家合作出资，举办有意思的活动：

我们准备和美容院，健身房联合举办一个美腿汽车女神大赛：

通过这个活动拉大传吸引受众对联盟商家的关注提高传播效率，扩大品牌的影响力和知名度；关键是把费用降到最低；

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分享我们做过的一些

比较好的异业整合案例吧

这里举一个例子吧，我们现在做一个“成交大礼包！”

凡是客户到店（联盟商家的所有实体店）消费，无论消费什么项目，消费多少，只要产生交易的，我们都赠送成交大礼包，请大家看下图：我们用小信封装了一系列商家的代金劵和礼品兑换劵。

客户在店消费领到我们的大礼包后，可以到我们联盟商家的门店领取礼品和享受相应优惠。这样我们非常有效地把4S店的客户引流到联盟商家店面销售，与此同时，联盟商家也可以把客户精准引流到4S店消费！从以上案例，我们达到了客户共享，客户资源最大化！

上面说的只是将客户资源最大化，但是联盟成功的取决还是归根于联盟商家的员工，员工有积极性将自店的客户转化为他店的客户才是双赢的关键。

关于调动员工的积极性，我们是这样做的：

每一张代金劵（礼品劵）我们交给客户前都要写下员工的姓名（店面），凭劵到联盟商家处领取礼品（不消费）奖励派劵员工3元，客户到店消费，则可获得相应的提成：如消费建材1000元奖励50元 消费内衣500元奖励80元等；有利益动力的情况下，每一位员工都会积极主动去鼓励客户进店或到联盟商家处消费，从而达到联盟商家双赢合作！

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文章来源：金末创业网

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