文|蓝寓

原创版权：公寓次世代（gycsd_）

公寓事业规模小，想抱大腿跟牛人混，没找到牛人却找来一堆鬼怪，公寓牛人圈哪那么好进的……

找了一些同行聊却并没什么卵用，同行都在防着，去听讲座然而都是套路，他们做过公寓吗……

作为入行不深的公寓创业者或者说从业者，我曾陷入一个怪圈，由于自己欠缺经验，就用大把的时间找人聊，当下一定是有些启发的，但事后真能用上的，其实不多。

今天我想分享的是，一个公寓菜鸟要不要花大量时间去和同行闲聊？我们应该找哪些人来聊？

一、现在做公寓的环境和以前不一样，有哪些不一样？

▼传统做公寓，只要耕耘好自己的一亩三分地，做好中介关系收房，找个装修队简单收拾下，再找中介出租或者自己放到网上销售，整个环境都比较封闭，不需要与同行过多接触。简单来说，我顾好自家就饿不死。

现在做公寓，关键因素是资源和渠道，需要大量的钱、有才干的人，需要有效的销售渠道（中介、互联网等等），互联网下的环境，信息时时更新实时共享，需要与同行、相关行业等各类形形色色的人来往。现在我不走出家门去，我的地就会被人踩了，甚至抢了。

二、现在的公寓创业是怎样的环境？发生了哪些变化？

1、这个行业正在剧烈变化。曾拜读过公寓次世代东东呛《2016年大量公寓会被“煮死（阅读原文可点击）”》一文，他认为更强的人、更多的钱、更强大的资本、更多的技术力量都在进入公寓业，不够强会被温水煮青蛙，我非常认同，新进入的人都越来越强了，擅长用互联网、说服投资人出钱，也更有管理头脑，品牌公寓越来越多，互联网应用越来越普遍，资源整合的趋势越来越明显。公寓业出现越来越多可学的人、可学的技巧、可用的工具。

2、公寓业太火了，进入门槛低。最近听到一个说法，“全民包租”，我看到的也是，自如、魔方、蘑菇、you 那么多大品牌起来了，听熟悉的中介说，也有些中介开始自己收房出租房，还有很多我这样看到机会搞创业的年轻人。

3、公寓创业生存周期在缩短。公寓数量越来越多，都在被挑选、被挤压，产品、营销里一个环节没做好，就可能完蛋，以前产品做得差，压低租金不愁租，现在做得差空关量就非常大，前期的创业者都靠自己垫资金，很快就会撑不住。

▼所以，公寓创业者的时间是宝贵的、争分夺秒的，我们要聊，还要找牛逼的人聊，聊到有用的圈子里去。如果只是因为闲和聊，那么还不如去看看物业，拉拉融资，你说对吗？

三、找同行、大牛聊，对我这类公寓创业者的意义？

▼尴尬的在于，我们开始很难判断，每一段闲聊会不会有用。

公寓行业的发展是处在不断变化和发展之中的，一般创业者对自家公寓做规划，都需要参照别人，往往是更牛的人，或者一种成功的模式，获得方法，从而预测未来行业发展趋势。

但有个问题，牛人的模式就适合我吗？我们常常去参照欧美模式，比如Airbnb、途家做短租很牛逼，做酒店式公寓、客栈的就会去参考，但国内和国外差距太大，学过来不一定合适。Airbnb在美国很流行，在国内就没那么好做，这种共享经济模式是基于互联网和社会信任存在的，国内食品安全问题都一堆，谈何信任。

▼我看到过上海内环的一个中高端白领公寓，集中式，内部装修按四星级标准做的，挺舒适的软装、组合式衣柜，同行很有自信，“内环地段”、“精装公寓”、“距离地铁站5分钟”等等，一个优质公寓的优势快占尽了，然而现在半年多，还有一半没租掉。为什么？这是一栋老旧的商务楼，外观丑陋，紧挨高架桥，但凡神经脆弱一些晚上都睡不着，装修那么贵租金就低不下去。

▼他参照的是周边的中高端公寓，但选了一个糟糕的物业就全毁了。这个案例给了我当头一棒，那些所谓的标准和建议，只要硬件条件不过关，都是扯淡。别人的经验拿过来，最终还是要找到一个落脚点，是结合了现实情况评估后能看得到效果的。

四、一般，公寓从业者又会跟人闲聊什么？

1、出于对经营公寓业务的需求。

“闲聊”带来的价值是显性的也是隐性的，了解行业动态，设计商业模式，在闲聊中产生有价值的沟通。他人产品采购、资金运转、团队构建、日常管理等信息，这些都是你在闲聊中获取的价值信息。

比如，我从分散式公寓开始做集中式品牌公寓，以前一家人能做好的事，现在要搞一个团队来做，团队怎么建，我做集中式公寓想了解别人是用哪些家电，用什么门锁，成本是多少。

2、出于巩固或拓展人脉。

很重要的一个原因，这是个讲究圈子的世代，我需要人脉，这个人可能是以后的金主、合作伙伴，也可能手里有很好的收房渠道、销售很牛叉，坐在对面和聊的这个人，影响着我的未来。

五、怎么找到对自己有用的人？聊到自己想获得的信息？

这个问题很大，大到没有标准答案，只能凭经验浅薄的说几句。

现在越来越多公寓相关的微信群，我加了不下10个，主要分为这两类：

1、行业讨论群。这类群里一般是同行，有些活跃群偶尔会有一些精彩的讨论，分享经验和看法，推荐一些好用的工具，了解行业趋势，会得到一些启发，但每个人的生意都有自己的特殊情况，工具可以用，但个人认为经营模式不能盲从，东施效颦做公寓行不通。也有机会认识一些牛人，慕名加好友不一定加得上，加上了不一定能聊几句。这类群值得关注了解，关注太多了太分散精力，何况还有很多“嘴炮”，满嘴跑火车，实际上没有卵用，房子租出去还得靠自己。

2、业务群。这类群有专门的房东群、房东中介群等等，主要是我这类的“二房东”、中介，还有一些想跟“二房东”做生意的人，比如做金融的、做家电的、做门锁的。我的房子在浦东一带就加的了一些浦东群，为销售铺路，解决实际问题。

总之，想靠微信群学成大牛是不可能的，大牛都是从血战出来的，赵括说服了大王，大王给了他20万大军照样败了。

朋友邀请过我去一些行业讨论会、讲座，也有价格不低的培训会，我至今还没参与过，但早晚会去看看。可以认识些人脉，这是我看中的，但业务上的实操，还是存在很多疑惑。

还有一个方式，同行基本都在涉及，就是跟各种平台的合作，像租房类的、金融类的，租房类的给系统，金融类的拿资金，他们为了拉拢我们这些“二房东”，也组织微信群、讨论会。这个途径有机会认识合伙人，朋友参加过某个租房平台的房东联盟会，结识了几个合伙人搞了个集中式项目。

以上，是我公寓创业1年的一些体会，给公寓次世代投稿，也想请教各路同行、牛人，大家都用哪些办法开发资源、拓展人脉，希望得到更多的建议。

该文作者蓝寓欢迎大家参与讨论，留言即可；如果你想像蓝寓一样投稿，欢迎加克勤微信：jacklu22 ，或发至次世代邮箱：gongyucsd@yeah.net

想了解更多 公寓发展趋势 | 行业大牛说法 | 公寓产品运营 ，请关注我们的微信订阅号 公寓次世代【gycsd_】。

你，不加一下吗？！加的都是VIP！

版权申明：本文由公寓次世代（gycsd_）官方出品，作者 鹏城小白龙 ；如需转载，请联系公寓次世代管理员 克勤微信【jacklu22】，注明出处及本页链接。

本文地址：https://www.jiuwuzun.cn/16885.html

文章来源：金末创业网

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。