互联网流量红利逐渐消失，为什么通过自媒体做IP却越来越重要？

销售想要取得效果，一看产品是不是客户需要，二看客户是不是信得过商家。

因此，在销售领域，前者看做是有效客户触达率，后者看做是客户成交率。

在互联网中，一般把有效客户触达、看做是成交条件，而把客户成交、看做是时效性。

互联网交易平台，利用用户的在线行为数据，通过精准营销模型，能更好地找到有效客户；但互联网平台本身并不是专业的销售渠道，难以对商家的产品做足够的信用背书。

例如，网上很多卖假货的情况，而在专业的线下销售渠道中，这是很难发生的。

尤其是，对于一些重决策类型的产品，互联网平台对商家的信用背书不够，仍然需要商家寻求其他方式来为产品做信用背书，否则只能在交易平台上多打几遍广告。

而在互联网流量红利逐渐消失的背景下，多打几遍广告，越来越不划算。

所以商家不得不考虑其他信用背书方式，KOC或者KOL开始成为选项。

KOC和KOL属于被动销售（不是主动找客户），前者偏向于营销（营销属于被动直销销售的方式）、后者偏向于品牌（品牌属于被动间接销售的方式），营销品牌不同于促销推销这种主动销售的方式，精准营销属于主动推送产品信息、本身类似于促销推销。

基于上面这个逻辑，对于创业企业来说，因为预算有限，所以不会像大商家用李佳琦、薇娅这样的头部KOC，会用一些不知名的行业垂直领域的网红；而由于创业企业本身还在品牌建设期，一般也不会用外部的KOL（比如文体明星之类）来建设品牌，而是可能考虑自己提供优质内容、依靠互联网自媒体的内容输出来自建品牌、打造属于自己的IP。

流量红利逐渐消失，伴随着轻决策产品在互联网上也做得差不多了，越来越多的创业企业若想在线上卖东西，则需要学会将线上广告、网红直播电商、自媒体相结合。

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文章来源：金末创业网

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