【模拟题】

小张想在小区内进行创业。目前他有三个方案：

　　（1）开特色面馆

　　（2）开报刊亭兼卖彩票

　　（3）开宠物美容店

　　如果你是小张，怎么调查选出最优方案？

【审题分析】

1.明确评估标准：既然是创业方案，肯定是希望能带来可持续的利润，所以要依据行业前景（利润，成本，市场规模），目前的竞争状况（已有的供给）来进行评估。

　　2.再思索如何获取这些信息，采取哪些方式比较可行。

【示范作答】

我认为创业关键是洞悉需求，提供市场上没有的个性化商品服务，所以如果我是小张，我会通过调查市场供给，需求，竞争状况和未来发展前景等几个关键因素来选出最优方案。

　　第一，了解市场现有供给和竞争状况。首先摸清一定距离内的类似店铺有多少。具体而言我会结合大众点评的搜索数据和现场踩点，看看有多少家彩票店，报刊亭，宠物美容店，面馆，以及提供类似服务的店铺。同时我会挨家走访，一是找机会和店主聊天，二是蹲守店铺门口，记录人流量。尽可能详细了解店铺提供的产品和服务类型，价格，营收，利润情况。

　　第二，了解市场的需求情况。一是直接和店铺的顾客聊天，了解他们的具体需求，包括需要什么产品和服务，心理预期价格等。二是走访小区，和保安，物业负责人拉近关系，了解小区住户的年龄结构，宠物数量和类型，收入情况等。分析出潜在客户的数量，产品和服务需求类型，收入和支付价格、消费频率等。三是亲自体验竞争店铺的服务和商品，细心体会做得有欠缺或不足的地方，方便自己后期改进。

　　第三，了解相关行业的发展前景和趋势。我会上午了解报刊亭、彩票店、宠物店和面馆，做得好的是如何发展的，发展的前景和趋势如何，消费者的习惯变化等情况，并会到城区其他类似地区调查相关店铺尤其是网红店铺的情况，进行对比。

　　根据以上信息，我会综合考虑，选择供给不足，竞争相对小，需求旺盛且潜在前景好的店面来开办，并提供与竞争对手存在差异性的产品和服务。

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文章来源：金末创业网

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