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1、营销,解决的就是把产品如何变得好卖的问题。营销就是实现利润的天梯,所有企业最终都必须依靠营销才能获得利润,除非这个行业只有你一家企业,但这个肯定是你妄想的!
2、无数人经营生意之所以感觉挺辛苦挺,就是因为只具备了销售思维,而欠缺营销思维!
3、 营销和销售的差别如同踢球一样,销售只是最后一个进球的门槛,但球为什么能到达球门口,是因为前面的人通过一系列的带球动作把球带到门口来了,那个才叫做营销!
4、营销最大的奥秘就是根据消费者的决策流程和行为路径,帮他购买到他所需要的产品!绝大多数人做营销之所以举步维艰,就是因为他只是关注在某一个点上面,而没有真正进入到客户的决策流程当中。
5、营销的核心问题就是流程问题。而这个流程始于“被发现”,终止于“被转告”。
6、散布渠道的直接目的就是为了让顾客有机会发现你!
7、要想快速得到用户的响应,必须点中他的需求穴位。营销高手,就是能在第一时间之内找到对方需求穴位的人。
8、凡是产品卖不出价格或者销量低,只有一个原因,就是不懂得塑造价值!
9、99%的产品卖不掉,有两个斩钉截铁的原因。
一个是顾客觉得你的产品对他不重要,另一个是你的价值不具备唯一性。学会描绘产品的重要性和唯一性,是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路!
10、成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度,你跟顾客发生关系的程度越深,你成交他的可能性就越大!老板最大的成交智慧不是先赚钱,而是先跟客户发生关系,然后发生成交。
11、发生关系的核心通路就是:利用和被利用。
在人生事业上,你能被多少人利用,你就能真正影响多少人;在商业上,你能被多少人利用,你就能收获多大的财富!你从来没有利用过李嘉诚,也没有被他利用过,从本质上讲,他根本就影响不了你,即使他的财富再丰厚!
12、要想让人行动,最高效的杀手锏,就是直接把结果摆在他面前,让他感觉触手可及!
13、如果是做网络营销,你虽不能把结果摆在他面前,但也要把结果描绘得唯妙唯肖,让他感觉身临其境,蠢蠢欲动地想要立刻获得这个结果,这样一来,成交就会水到渠成!。
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2023-07-25 05:50:37小末
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