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作者丨薇安Viann
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最近,天猫618公布首批明星直播名单,名单中共有300多位明星,可谓是群星汇集,直播的形态更是多样化,直播综艺、品牌助力、直播带货等等。
那为什么越来越多的明星跻身直播行列呢?
就拿刘涛和汪涵首直播的过亿成绩来说,前者卖出了1.48亿,后者卖出1.56亿。这两个数字,不仅证明明星超强的吸金能力,也在告诉其他明星以及品牌方,再不上车是真要晚了。
随着明星在直播中所创造的巨大收益,明星的商业价值也正在被重新定义。
而这份名单是一位小伙伴发我的,她说,薇安姐,时代发展太快了,现在又是以流量为主,我感觉自己怎么努力都跟不上步伐,我如何适应这个商业社会呢?
你是不是也有同样的困惑?谈及适应,我们先来看看什么是商业?商业的本质是什么?
当你想到樊登时,你觉得他的商业价值大不大?当你看到李佳琦时,你又对他有什么感觉呢?
这些商业价值巨大的成功个体和企业,他们都有什么样的特征?
是不是对他人有价值,然后获得财富和地位?
是的。一个人要想在这个商业社会活得更好,就需要从价值这个角度出发。
很多人看到别人功成名立,却没有看到取得这一结果的原因和过程。
商业的最终目标就是赢,而商业背后的逻辑就是价值互换。你提供对他人有用的价值,因此换得财富和地位。你提供的价值越大,你能帮到的人越多,你的价值就越高。
樊登老师,在樊登读书还没有成立之前,最早在社群里卖读书PPT。但之后他发现别人买了PPT也不看,于是干脆在社群里采用会员制给别人讲书。当越来越多人成为他的会员之后,他的影响力就越越大。之后他开“樊登读书”公众号,再创建“App樊登读书会”。
在这6年过程中,他采用各种方法宣传他读书的音频和视频,并通过各种裂变方法,吸引众多会员。现在他付费会员高达1000多万人,樊登读书会的估值高达100多亿。
让我们来看看这个商业路径吧。
第一步,一个好的产品,能解决一群人的痛点;
第二步,创始人或者企业影响到更多人;
第三步,帮助更多人解决他们的问题。
不妨思考你所熟知的企业或个人,他们实现商业价值的路径是不是都是如此?
那么,这些对我们普通人来说有什么样的启发?
想要更好地适应这个商业社会,最关键的一步就是价值要被他人认可。如何才能被认可?就是能够解决他们的问题。想要价值进一步放大和提高,你就要发挥影响力,让更多人知道,信任你,跟随你。
你不能解决别人的问题,你的价值就不能得到体现;你不能影响更多人,那你的价值也不能扩大。这就是我们要适应商业社会的必经之路。
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你可能会问,具体要怎么做呢?接下来,我给你2个建议。
▌1、打磨核心竞争力,提高个人价值。
如果你是职场人员,你的价值从何体现呢?
首先,能够给你的部门,你的公司带来更多的商业价值。大白话就是帮助公司赚更多的钱。
其次,想升职加薪,你就得转变打工思维,站在老板的角度思考,要怎么做,才会让公司发展更好?要怎么做,才能为公司创造收益?要怎么才能生产出更棒的产品?你只有这样想并这样做了,你才能为公司创造价值,因此你的价值也能被认可。
如果你是创业者,你的价值从何体现呢?
你的产品是不是足够好?能不能解决别人问题?是否具有很高的性价比?
要符合这些条件,该怎么做?知道和做到,是一条巨大的鸿沟。跨越这条鸿沟的唯一桥梁,就是提高核心竞争力,企业和个人都得学十八般武艺。
什么能让你产出更大价值,你就去学习。
会写文案,就能给公司创收;
会销售成交,就能签大单;
会社群营销,就能带来高转化;
会直播,就能销售产品;
会演讲,就能打动消费者。
总之,商业的本质就得价值互换,你的价值取决于,你能为你自己或者企业创造多少价值。价值不够,那就去学。技能是可以通过刻意而习得的。关键是你有没有采取相应行动。
▌2、打造个人品牌,加强自身影响力。
有位名人曾说过,你能影响多少人,你的成就有多大。
在当今这个时代,几乎所有成功的个体或者是企业,除了产品或服务好之外,还有一个条件,那就是他们拥有强大的影响力。
影响力不只代表名人才可以做,普通人同样也可以。
一个职场人员能够影响到公司的50人,就会比影响部门的5个人成就要大。如果你能影响到100人,成就一定会比影响50人要大得多。
创业者更是如此。如果你的公司只有5个客户,那么你的商业价值就非常有限,但是如果你的公司有1000个客户,10000个客户,商业价值就截然不同了。
因此,要想适应这个商业社会,提高自身价值,就要去不断的扩大自己的影响力。
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那怎样扩大自己的影响力呢?最重要的就是打造自己的个人品牌。
过去我们说起品牌都会认为只有商品才需要品牌。众所周知,质量相同的前提下,有品牌的产品会比没有品牌的产品,价格高上几倍甚至十倍不止,这就是品牌的溢价能力。
商品要有品牌,人更需要有品牌,这是一个万物人格化的年代,我们如果能够把有品牌意识根植于心,把自己当成是一个品牌去打造的话,你的个人影响力就会无限的扩大。
那如何用品牌化来打造自己呢?这个说来话长,这是一门体系。也是我正在教的,为期3个月的“个人品牌创业营”课程。
我简单总结给你3个方向:
▌方向1,构建自己独特的差异性,形成独有的人魅力。
漂亮重要吗?很重要,但这不是优势,独特才最稀缺。比如鲁豫,她完全称不上漂亮,但是你只要想起她,就会想到她的头发和瘦小的身躯。这就是她与众不同的差异性。
你要给自己清晰地定位,让别人一想起你就能感觉你的魅力,被你所吸引。
▌方向2,要有拿得出手的专业。
这个专业能力不需要大而全。相反,越聚焦越能解决别人问题。
李佳琪的专业是什么?口红,对不对?
董明珠专业是什么?格力空调对不对?
你必须要找到一个精准点,不断打磨,让自己成为这个领域的专业人士,从而让人一看到这一块,就会想到你。只有专业,才能真正帮到别人。
▌方向3,用写作和演讲扩大自己的影响力。
打造个人影响力最好的两个方法,一个就是写作,一个就是演讲。
会写作的人只需要一支笔就能影响成千上万人。
我建立《薇安说》公众号,写出了很多被千万人阅读的文章,吸引了几十万粉丝关注。
我的畅销书《迭代》也被数10万人购买阅读,很多人把这本书当做枕边书,激励自己前行。
会演讲的人,总能在关键时刻掌控命运。演讲是建立你自信心和表达力的最重要方式。
你看无论是樊登,罗振宇,李佳琦,他们都有一个极为突出的优势:口才!
口才好,你就愿意表达,你就可以实现开口即圈粉。我教演讲带出了数万学生,发现他们只要一旦拥有了自信表达力,人生就会翻篇。无论是创业,还是升职加薪都会顺利很多。
时代发展瞬息万变,而事物的本质从没有改变过。
想更好的适应商业社会,你就要谨记价值互换这个概念。提高你的核心竞争力,解决他人的问题。你给他人创造价值越大,你的价值就越大。
在这个基础上,不断地扩大影响力,通过个人品牌打造的方法,让更多人被你所吸引。
记住这个公式,个人品牌代表着超级产品,而超级产品=人格魅力 专业技能 影响力扩大。
不要想着如何适应和生存,要想着让自己成为超级产品。方向就在那里,你要做的是果断躬身入局,与时代共舞。
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文章首发于薇安说。薇安,全球杰出女性平台Queen时代创始人,知名公众号“薇安说”创始人,创业公司CEO。前世界500强高管,每年掌管生意数十亿,畅销书《迭代》作者,资深教育专家。
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