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嘉宾 /朱莉 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

在自我成长、自我修行领域，国内国外、各种流派老师、高手如云。但是和大多数的认知、成长类项目一样，产品形态都很重，基本都是很重的线下课程、共修，时间通常也很长，还需要不断进阶。就像我之前一篇文章写的，知识类项目最大的坑就是知识的诅咒，你认为的是你认为的，如人饮水冷暖自知，这类用户在自己的元认知里，很难感受到和老师一样的体感。所以为达目标，交付越来越重，越来越用力，但是人是一个生物态体系，有没有可能换一种思维，有没有可能做减法，找到里面的关键的核心密码，让成长自我迭代更轻松呢？

喜悦创造，修己达人

朱莉是西安的创业者，一直在个人成长教育、家庭教育、父母成长领域探寻，希望能有一种更有效身心灵成长的方式，帮助人们达成喜悦、成长的状态。她本人一直是那种让人特别舒服的感觉，积极、欢喜、亲切、共情能力强，善于与人沟通、合作，擅长营销、运营、活动组织。她不断学习、实修各种身心灵课程，她是台湾圆桌的资深学员，也跟随国内一些资深的老师学习，她的创业发心是在身心灵领域，修己达人，帮助更多的人们喜悦、成长，共同精进。

今天她和我沟通的主题是，经过苦苦找寻，她终于找到了一个她认为可以有效帮助人们的老师和方法，喜悦创造身心灵课程体系，已经全面启动合作，她希望看看在战略定位、产品形态有没有可以优化的地方？

核心价值定位，通常要能浓缩为一个动词

发心、定位、愿景、战略、产品、商业模式、突破口、秘密、品名、广告语，是任何项目起盘或者调整都需要反复梳理的10个要点，而定位就是重中之重。价值定位，通常就是那个产品或者服务交付过程种高频出现的价值动作，通常要能用一个动词就要能概括。

于是我问了一系列问题：

1、“喜悦创造，你希望通过你的价值交付，达成什么样效果？”，“希望学员能够开启自我觉察，进而不断成长。”

2、“那你觉得，在喜悦创造线下课程场域，你们的哪个环节是关键环节？”，“共修环节，这个过程能够让学员相互照镜子，能够更好地理解老师的内容，能否相互照见，更易于让学员觉察。”

3、“如果抽象来说，你觉得阻碍一个希望自我觉察、自我成长的人的通常的卡点是什么？”，“人们需要提醒，如果提示需要觉察的时候大多数人能做到，但是通常情况会没有注意、忘记了觉察。”

4、“那你认为如果抽象一种你自己的做到的、高频次、融入生活的价值动作，你概括下来是什么？”“提醒”

5、“什么样的提醒？”“一种让人喜悦的提醒，提醒开始注意觉察，喜悦的提醒人们才会接受。”

6、“有没有可以用看得见的方式及时提醒？”，“能用声、色、香、味、触、法提示、提醒的方式，比如衣服、练习本、图标、书记、手机屏保、挂饰等等。”

可以看出，喜悦创造的核心价值定位是：喜悦提醒。

战略路径：可视化

战略路径，就是达成核心价值目标的更加高效、便捷的捷径。那怎么找到这条捷径呢？

捷径通常是那种有着巨大障碍（矛盾）的道路，如果能够解决这个巨大的障碍，捷径就出现了。那卡在喜悦提醒的障碍是什么呢？除了之前说的知识的诅咒，老师讲一个概念，一千个人有一个理解，这里就不多说了，打破知识产品的知识诅咒有效方法就是可视化。

其次，我们要知道，喜悦提醒不只是简单提醒一下，我们的目的是能够让对方接受到提醒，并开启有效自我觉察。而不管我们是通过实物密语，各种暗号，还是语言的开示，最大的难点是对方不一定当下秒懂，特别是有事情、状态不好的情况。即使你给出了实物提醒，但是不是说对方看见就能看见，我们只能看见我们认知范围内的事物，如果认知没到，你就是做成实物，别人也不一定能看得见，感受地到提醒。

那什么才是大多数人认知范围内的事物呢？我理解就是文化已经渗透到人们日常生活的各种高频场景物品，就是那种人们能理解的日常用品，能文于文字，能化于内心、行动。有人说，人们接受一个新知，超过他原有认知15.87%后，人们就不明白什么意思了。所以我们可以从生活场景的高频文创产品下手，只需简单地改变，变成喜悦提醒的实物提醒产品，这样才能真正看见。除了实物，当然其他工具、方法，也可以通过人们更易于理解的声、色、香、味、触等方式可视化，让人们真正感受到这个提示。

可视化战略，我理解是在喜悦创造所有产品（含课程）开发、营销研发、团队经营等各方面都需要去聚焦践行的重点。

产品金字塔，不要总是做成培训

对于喜悦创造也需要构建自己的产品金字塔，金字塔底的引流产品，腰部的核心产品，顶部的增值产品。喜悦教育开始认为自己的腰部产品是培训觉察师，我们经常会把手段、路径当作目的，觉察师只是为了更好服务、更好交付价值的一个要素和过程，不是目的，也不是核心产品。做产品，首先需要识别产品对象，以及围绕对象的产品目标？喜悦创造的服务对象是每一个潜在的需要身心灵成长的用户，目标是是不断给他们喜悦提醒进而让他们不断觉察、成长。

因为人的觉察养成、认知提升，不会一蹴而就，是需要一个过程的，甚至以年为单位。所以，喜悦创造产品的价值交付周期是比较长的，可以是一种年度产品。培训这种集中式认知的形式，效果不连贯，疫情下也容易被阻断。同时，喜悦创造，要想通过喜悦提醒最终达成觉察和成长，核心是通过过程中的提醒，比如每天，甚至是在一些关键的当下进行提醒，与此同时还需要一些阶段性学习。比如，可以是每天的线上打卡，每周的小组共修或者讲堂，每个月的大课讲解（线上、线下交叉），每年的1-2次深度研学，以及过程中各种实物、工具、音乐、香味、图片等的及时提示，共同构成了一个完整的腰部产品价值交付，才会有效果。我理解腰部产品是这种年度融合产品。

腰部产品要想做的好，仅仅有物品和流程还是不够的，要有一群觉察师能颗粒度到每个人、每一天，那么效果会更好。培养觉察师其实属于金字塔顶部增值产品。同时喜悦创造是希望每个人自我觉察、成长、绽放、创造，那么让大家创造的各种喜悦提醒文创类产品，以及针对个案的更深度学习，都属于金字塔顶部增值产品。

形式重于内容，形式更有生命力

大家可能说，形式怎么会比内容重要呢？首先人们看见的是形式，形式会更容易传播、更容易标准化复制、保持连贯性等，而内容随着社会的变化，其实是在不断变化、升级的。例子太多了，我就不举例子了，大家可以自己琢磨。

对身心灵成长而言，用户的种类太多了，不同的人适用不同的方法，随着后续规模的扩大，一定会有更多的老师、方法、工具、周边产品引入，那当内容不断更新，那在用户心智里，那个更容易识别，不变的是什么呢？就像台湾圆桌，它的名字就是用一个形象的圆桌来命名，一个形式隐喻的表达了很多信息。

对于喜悦创造，每天的、每周的、每月的、每年的，除了标准化流程，在形式上还有什么要素是不变的，比如10人喜悦小组、喜悦茶桌、喜悦辩论课堂、喜悦讲堂等等。

以上内容取材于“十倍好”沟通

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文章来源：金末创业网

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