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出色的口才不仅要求口齿伶俐、思维敏 捷，还要求语言要有逻辑性，把话说到点子 上。对于推销员来说，良好的口才是说服客 户的利器，是把握主动权的保证。
例如，面对游戏软盘的推销，客户认为 玩游戏会影响孩子的学习时，推销员则把自 己的游戏软盘与中学生的智力开发问题联系 起来，并且把游戏软盘定位于帮助孩子学习 的重要工具。我们知道，家长非常重视孩子 的学习和智力开发，推销员这样说就说到点 子上了，说到客户心里去了。果然，客户被 打动了，交易做成了。
可见，推销员要取得很好的销售业绩，就 必须加强自己的口才训练，做到把话说到点 子上，提高自己的销售能力。
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